Что такое роялти во франшизе простыми словами и как рассчитать роялти и паушальный взнос на примере

Что такое роялти во франшизе простыми словами и как рассчитать роялти и паушальный взнос на примере

Роялти во франшизе — это платеж, который покупатель-франчайзи периодически выплачивает продавцу-франчайзеру. Фактически это взносы за использование интеллектуальной собственности, технологий, ресурса и собственно торговой марки франчайзера. Простыми словами, роялти — это плата за ресурсы и поддержку от бренда, под именем которого работает бизнес. В целом, компенсация за использование авторских прав, патентов или других видов активов одной организации/компании другими.

Виды роялти

Существуют три основных вида периодических выплат франчайзеру.

Выплата по фиксированной ставке

Франчайзи вне зависимости от прибыли (или даже ее отсутствия) выплачивает конкретную сумму, установленную договором. Вариант используется для случаев, когда спрогнозировать выручку сложно, например, при предоставлении услуг. Франчайзи такая схема выгодна при больших оборотах. Так, фитнес-клуб, открытый под именем известного бренда с роялти 50 000 рублей в месяц, вполне может иметь миллионные доходы. А величина периодических выплат при этом не возрастет.

Выплата процента от выручки

Процент от выручки — это очень популярный вид роялти, так как размер выручки легко контролировать и сложно искусственно занизить. Как правило, при выборе этого вида периодических выплат франчайзи получает отсрочку в несколько месяцев для того, чтобы бизнес успел набрать обороты.

Выплата процента от прибыли

Выручка минус расходы бизнеса — так определяется его прибыль. Этой величиной легче манипулировать, чем выручко: например, теоретически франчайзи может завышать расходы, тем самым занижая прибыль. Тем не менее, такой вид роялти встречается часто, и у него есть свои плюсы. В этом случае франчайзер финансово заинтересован в том, чтобы его франчайзи росли и развивались а не просто держались на плаву. Он старается всячески способствовать развитию и росту, вкладывая в это ресурсы, знания, опыт.

Читайте также:
Как выстроить капитал бренда и стать запоминающимся

За что платят при помощи роялти

Периодические выплаты франчайзерам — это оплата за сопровождение франшизы. Сопровождение может включать:

• подбор и обучение сотрудников;
• доступ к CRM-системе;
• предоставление оборудования;
• юридическую поддержку;
• бухгалтерскую поддержку;
• консалтинг по продажам и продвижению;
• внедрение новых технологий;
• POS-материалы;
• техническую поддержку сайта.

Иногда в роялти включают и маркетинговые расходы. Но чаще они выносятся за скобки, и при проведении федеральных или региональных рекламных кампаний франчайзи предлагают заплатить отдельный маркетинговый взнос.

Читайте также:
Как увеличить конверсию сайта: 30 рабочих способов

Как рассчитать размер роялти

Теоретически франчайзер может установить любой размер роялти, который ему нравится, но на деле это так не работает. Если периодические выплаты будут слишком высоки, желающих купить франшизу станет меньше. Если же они будут ниже разумного предела, то не покроют расходы франчайзера на сопровождение бизнеса франчайзи, степень поддержки снизится и для франчайзи возрастут риски разорения.

Франчайзер, определяя размер роялти, учитывает три фактора — конкуренцию, экономическую целесообразность и тот объем сопровождения, который он предоставляет франчайзи.

• Изучение конкурентов помогает выяснить, на каких условиях продают возможность работать под их брендом прямые конкуренты, и подумать, как сделать свое предложение привлекательнее.
• Расчет объема сопроводительных услуг позволяет увидеть реальные затраты франчайзера на поддержку каждого франчайзи.
• Расчет рентабельности показывает, какой размер роялти будет экономически целесообразным.

Иногда встречаются франшизы и вовсе без роялти. Как правило, это магазины одежды, обуви, косметики…

Читайте также:
8 стратегий увеличения прибыли компании

Плюсы и минусы выплаты роялти франшизы

Плюсы периодических выплат для франчайзера:

• Покрытие затрат на сопровождение бизнеса франчайзи.
• Ежемесячные прогнозируемые поступления в бюджет.
• Экономия на развитии филиальной сети.

Минус для франчайзера:

• Репутационные риски. Если франчайзи недобросовестно работает, например, нарушает стандарты сервиса, принятые у бренда-франчайзера, репутация бренда может пострадать.

Плюсы периодических выплат для франчайзи:

• Ниже риски на старте бизнеса за счет использования опыта, проверенной бизнес-схемы, раскрученной торговой марки.
• Постоянная помощь от франчайзера при ведении бизнеса, объем которой закреплен договором.

Минус для франчайзи:

• При выборе фиксированного роялти и отсутствии или низком уровне прибыли, франчайзи может не потянуть выплат и потерять право работать под брендом франчайзера.

Роялти с юридической точки зрения и как учитывать этот показатель для налогов

Российское законодательство не содержит понятия «роялти». Самое близкое к нему по значению — это «лицензионный договор», положения которого фиксирует Гражданский кодекс (статья 1235).

В соответствии с Гражданским Кодексом, лицензионным считается соглашение между двумя сторонами, когда лицензиар за вознаграждение передает лицензиату право использовать результаты своей интеллектуальной деятельности. Налоговый учет роялти зависит от выбранной системы налогообложения франчайзера и франчайзи, и их схемы работы с налогом на добавленную стоимость (НДС).

Для франчайзера роялти — это доход, с которого необходимо платить налоги в зависимости от выбранной системы. Это может быть как упрощенная система налогообложения (УСН), так и основная система налогообложения (ОСНО). Заниматься франчайзингом на других налоговых режимах, например, покупая патент или работая в качестве самозанятого, нельзя. Франчайзеры на ОСНО уплачивают с роялти НДС.

Для франчайзи роялти — ежемесячные/ежеквартальные расходы. И предприниматели на УСН (с системой «Доходы минус расходы»), и бизнес на ОСНО могут отнести этот платеж к расходам и уменьшить на его величину налогооблагаемую сумму. Франчайзи, применяющий ОСНО, может принять к вычету НДС с роялти.

От уплаты НДС франчайзер освобождается в случаях, если продукт лицензионного соглашения связан с патентами, компьютерным софтом или базами данных. Так, если франчайзи использует софт, разработанный франчайзером, НДС начисляться не будет.

Читайте также:
Что такое бережливое производство для бизнеса и как его применять

Примеры роялти российских франшиз

Открытие новых точек в сети современных пельменных с открытой кухней «ЛЕПИМ и ВАРИМ» — периодические выплаты 5 %.

Открытие магазина детской одежды Acoola — периодические выплаты 0 %.

Открытие нового развлекательного парка сети детских интерактивных комнат нового поколения WOWLand — периодические выплаты франчайзи 7 %.

Открытие школы робототехники и программирования для детей «РОББО Клуб» — роялти 12 500 Ꝑ.

Открытие сетевой студии маникюра CHOOSE ME — периодические выплаты 4,3 %.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос — тоже платеж франчайзеру, но единоразовый, иначе его можно назвать стоимостью франшизы. Это фиксированная сумма, которую платят все желающие работать под брендом франчайзера в начале сотрудничества, при приобретении товарного знака. Стандартный срок оплаты паушального взноса — от 2 до 30 дней с момента заключения договора.

Перечисляя паушальный взнос покупатель франшизы получает не только возможность работать под известным брендом. Вместе с этим правом он приобретает технологии производства, стандарты ведения бизнеса, которым должен соответствовать, должностные инструкции для всех сотрудников, рецептуры блюд или продуктов.

От чего зависит размер паушального взноса

Величина паушального взноса устанавливается продавцом франшизы — это понятно. Он закладывает в нее себестоимость переданного франчайзи пакета услуг и свою наценку.

Себестоимость зависит от того, что именно получает франчайзи; перечень разный у каждой франшизы. Всегда присутствует только право использовать торговую марку/товарный знак. Что еще может входить в стоимость франшизы:

• консультации по ведению бизнеса;
• бизнес-план и бизнес-модель;
• подбор поставщиков;
• подбор и начальное обучение персонала;
• подбор помещения;
• помощь в ремонте и дизайне помещения;
• передача технологий производства и техник продаж.

Наценка продавца зависит от конкурентной среды — так, продавать франшизу кофейни с паушальных взносом в 2-3 раза выше, чем конкуренты, вряд ли будет хорошей идеей. Также на размер паушального взноса влияет то, насколько раскручен бренд продавца франшизы. Чем более известен бренд — тем выше паушальный взнос.

Иногда франчайзер рассчитывает паушальный взнос в зависимости от географии франчайзи — например, торговая точка в небольшом городе явно будет менее прибыльной, чем в мегаполисе.

Основной же принцип расчета таков: чем прибыльнее работа под торговой маркой бренда, тем выше стоимость франшизы.

Читайте также:
Бизнес-модель: что это, виды, как построить по шаблону Остервальдера

Как рассчитать паушальный взнос

Чтобы рассчитать паушальный взнос рационально использовать такой алгоритм:

1. Поиск и анализ конкурентов. Детальное изучение их предложений по франшизе.
2. Подсчет затрат франчайзера на организацию продажи франшизы.
3. Составление собственного предложения. Включает определение величины паушального взноса и роялти для выхода с готовым предложением на рынок.

Пример: работа под брендом известных закусочных.

Например, очное обучение с нуля ведению бизнеса 1 человека — 20 000 рублей.

Обучение работе с 1С и CRM 1 человека — 10 000 рублей.

Подключение к собственному ПО — 3 000 рублей

Подбор локации и ее оценка — 12 000 рублей.

Прямые затраты франчайзи на старте сотрудничества составляют 45 000 рублей. Еще в 50 000 рублей франчайзер оценивает право работать под своим брендом.

Конкуренты продают право работать под своим брендом с паушальным взносом в 95 000 рублей.

Чтобы обойти конкурентов и с лихвой покрыть собственные затраты, франчайзер определяет величину паушального взноса в 90 000 рублей, и выходит с этим предложением на рынок.

Читайте также:
Техники продаж: что это, ТОП-15 лучших, какую выбрать?

Возврат паушального взноса

Вернуть паушальный взнос после начала сотрудничества можно только через суд. Если же франчайзи отказался от идеи работать под брендом франчайзера еще до передачи ему права на использование товарного знака и регистрации договора франшизы, он направляет продавцу письменный запрос на возврат ее стоимости. Как правило, франчайзер возвращает деньги, если же нет — несостоявшемуся франчайзи все-таки придется обращаться в суд, и признавать договор ничтожным из-за того, что право на использование товарного знака ему не было передано.

Бывают ли франшизы без паушального взноса

Франшизы без паушального взноса встречаются, и даже нередко. Бывает так, что франчайзер закладывает свои расходы только в роялти — в этом случае на старте покупатель платит меньше, а в период использования товарного знака/бренда больше.

В товарных франшизах могут отсутствовать и роялти, и паушальный взнос, а все свои расходы франчайзер закладывает в этом случае в наценку продукции…

Есть еще вариант, когда для открытия бизнеса точно будут нужны большие вложения — например, речь идет о производстве сложной продукции — и паушальный взнос может отпугнуть потенциальных франчайзи. Тогда франчайзер, если он заинтересован в развитии сети, может отказаться от взимания паушального взноса.

Создание сайтов

• Разработка эффективных сайтов для продаж в интернете.
• Создаем сайты с нуля любой сложности, от сайтов визиток до интернет-магазинов и крупных порталов.

Коротко о главном

• Роялти во франшизе — периодический платеж, который франчайзи выплачивает франчайзеру за использование его интеллектуальной собственности и ресурсов.
• Существуют три основных вида роялти: фиксированная ставка, процент от выручки и процент от прибыли.
• При расчете размера роялти франчайзер учитывает конкурентную среду, объем сопроводительных услуг и экономическую целесообразность.
• Франчайзер имеет право работать на ОСНО и УСН, ему необходимо включать роялти в налоговые доходы, а на общем режиме платить с них НДС. Франчайзи может учесть роялти в расходах бизнеса, снизив налогооблагаемую базу.
• Роялти — важный фактор при выборе франшизы, размер периодических выплат должен быть достаточным для обеспечения поддержки франчайзи, но не слишком высоким, чтобы не затруднять ее продажу.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Источник https://kokoc.com/blog/royalti/