Что такое франшиза простыми словами
Прорабатывая идею своего дела, начинающий предприниматель рассматривает идею бизнеса по франшизе. В материале Бизнесолога – что такое франшиза простыми словами, кому подходит модель франшизы, плюсы и минусы, и как выбрать помогающего франчайзера.
Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;
Содержание:
- Франчайзинг и франшиза — в чем разница
- Какие есть франшизы
- Что дает франшиза? Когда лучше делать бизнес самому
- Франчайзер vs. франчайзи
- Критерии выбора франшизы
Франчайзинг и франшиза — в чем разница
Франшиза — если простыми словами, то это готовая бизнес-модель, которую начинающий предприниматель может использовать для развития своего дела.
Франчайзинг — это тип деловых отношений, при которых компания (франчайзер) передает право использовать собственную модель и бренд другому предпринимателю или компании (франчайзи).
Стороны заключают договор. В российском законодательстве не закреплен статус договора франчайзинга, как на Западе. Поэтому заключают договоры агентские, комиссионные, «о сотрудничестве». Но характер этих соглашений не отражает сути франчайзинга, передачу интеллектуальной собственности. Это и бизнес-модель, и обучающие программы, и специальный софт. Наиболее близкий по типу отношений — договор коммерческой концессии. Такое соглашение регистрируют в Роспатенте.
Франчайзи платит франчайзеру единовременный взнос (паушальный) и ежемесячный (роялти) за использование бренда. Но бывают и варианты:
- отсутствие паушального взноса с большими ежемесячными отчислениями – обычно для быстрого наращивания присутствия (например, агентства недвижимости);
- высокий паушальный взнос как планка, которая отсекает недобросовестных или не серьезно настроенных людей, с минимальным роялти и вложениями (школа английского языка, элитная кофейня).
- фиксированным (конкретная сумма);
- процент от выручки;
- «фикс» + процент от выручки.
Последняя схема считается невыгодной для франчайзи.
Какие есть франшизы
В России модель франшизы молодая, но бурно растущая. По франшизе продают бизнес-модели из разных отраслей:
- заведения общепита;
- агентства недвижимости;
- пекарни;
- такси;
- автомастерские;
- магазин автозапчастей;
- продуктовая точка;
- продажа пива;
- спортклубы;
- турагентство;
- салоны красоты;
- медицинские клиники и центры;
- службы доставки;
- пункты выдачи заказов и т.д.
Не приводим примеры конкретных брендов, в поисковиках на первых строчках — до 20-30 предложений франшиз в каждой из категорий в каждой.
Что дает франшиза? Когда лучше делать бизнес самому
Несмотря на кажущуюся простоту, бывают ситуации, когда начинать бизнес лучше самостоятельно. Например:
- вы не новичок в бизнесе и ясно представляете, что делать;
- покупаете готовый бизнес: подобных предложений в избытке на Авито;
- у вас есть кому помочь, более опытный предприниматель или наставник;
- вы зарегистрировали собственную разработку или патент.
Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция
А вот ситуации, в которых франшиза предпочтительнее:
- первый бизнес, отсутствие опыта: если начинающий бизнесмен имеет слабое представление об управлении, поставщиках, обучении персонала, то франшиза — готовое руководство к действию и страховка от ошибок;
- бизнес как инвестиции: владелец приобретает франшизу как еще один источник средств, а сам дистанцируется от управления; как правило, это опытные предприниматели, диверсифицирующие риски.
Эксперты рекомендуют ориентироваться не столько на спрос, скорость запуска или даже перспективность направления, сколько на личностные особенности предпринимателя и его цели. Так, если предприниматель, даже новичок, склонен к креативу, делать по-своему и самостоятельно реализовывать проекты, ему будет сложно быть «еще одним франчайзи». Такие люди склонны выходить из порой жестких рамок и, как следствие, даже конфликтовать с более сильной стороной, франчайзером.
Я уверен, что свой первый проект лучше запускать по франшизе. Это станет для вас реальным бизнес-образованием. В России нигде не учат вести бизнес в реальных условиях. Открываясь по франшизе, ты получаешь готовую инструкцию, как и что правильно делать.
Во-первых, качественная франшиза четко отвечает на вопрос: где брать клиентов. Так, по крайней мере, делаем мы: даем технологические инструменты по работе с новыми покупателями. Нет ответа на этот вопрос — нет ценности во франшизе, особенно если это молодой бренд.
Во-вторых, франшиза дает инструменты регулярного менеджмента. Кроме того, что нужно научиться привлекать клиентов, важно уметь правильно с ними работать в системе.
Поэтому если хотите запускать какой-то бизнес, даже если у вас есть какая-то идея стартапа, возьмите сначала франшизу, откройтесь. Очень многие проекты на рынке окупаются за год, верните все инвестиции и открывайте свое дело.
К нам часто приходят и действующие предприниматели. Они хотят увидеть, как крупная компания выстроена в систему. Когда бизнес становится франчайзинговым, он вынужден систематизировать все процессы: найма и обучения персонала, приведения новых клиентов, автоматизацию и т.д. И когда ты покупаешь франшизу, ты получаешь очень ценный опыт, который легко можно принести в свой бизнес. Очень часто опытные предприниматели, покупая нашу франшизу, например ЧебурекМи, открывают сразу сеть из 10-15 точек. Для них это круто: не надо ничего придумывать, уже есть классный бизнес, их основная задача — эффективно им управлять.
Наш подход к выбору направления бизнеса — мы смотрим на несколько важных критериев:
- инвестиции — они должны быть небольшие, пусть лучше партнеры возьмут несколько более бюджетных точек, чем одну дорогую
- окупаемость до 1.5 лет, чтобы деньги вернулись достаточно быстро
- состояние рынка — он должен быть растущим, и спрос на услугу должен увеличиваться
Мы находимся на втором месте в рейтинге РБК по количеству открытых точек в ЧебурекМи. У нас простой фастфуд, и он отлично растет. В нише лазерной эпиляции Laser Love — лидер рынка по стране. В сегменте чистки и ремонта обуви Sneaknfresh — самая большая сеть, плюс этот сегмент сейчас с точки зрения спроса будет кратно расти.
Франчайзинг: плюсы и минусы
Сформулируем преимущества и недостатки франчайзинга. Как показывает практика, один и тот же аспект можно рассмотреть с разных сторон.
Перечисленные ситуации возникают в результате как чисто человеческого недопонимания, так и из-за недобросовестных франчайзеров. Ряд предпринимателей, успешных в собственном бизнесе, ставят цель получить как можно больше паушальных взносов, а дальнейшее развитие бренда им неинтересно. Но это ущербная логика изначально: Сеть быстро наполняется негативными отзывами, и такие действия чреваты вредом для репутации.
Штрафы, предусмотренные договором, на самом деле – необходимые, но однозначно крайние меры. С их помощью франчайзер поддерживает стандарты качества обслуживания. Но злоупотребление санкциями также ни к чему хорошему не ведет. Задача франчайзера – наказать и мотивировать не совершать ошибок, а не нажиться за счет штрафов.
Что касается трудности выхода из франшизы, то это прежде всего защита для собственника бренда, а не «жадность». Когда передал партнеру «обкатанную» бизнес-модель, то есть знания по управлению, работе с кадрами, базой клиентов, которые «пришли на бренд», франчайзер занимает слабую позицию. Франчайзи может, не сказав «спасибо», отделиться и продолжить бизнес самостоятельно. А «трудный» выход останавливает многих.
В моей практике был случай, когда франчайзи не только ушел из франшизы, но и создал абсолютный дубликат бизнес-модели, заменив название и логотип. Они начали продавать собственную франшизу. Было обидно. Но наш рынок школ плавания в России узкий, и репутация бывших партнеров в сообществе ценится невысоко. К тому же это отличная проверка для потенциальных франчайзи. Если они выбирают тех, других, значит нам не по пути.
Как провести анализ рынка для бизнес-плана (на примере школы детского плавания)
Франшизы очень вяжут. Могут быть большие откаты за выход из франшизы. Плюс роялти. Нужно внимательно читать договор и уметь считать деньги не только в момент покупки франшизы, но и на перспективу. Да, возможно, это достойная франшиза, и конкретно в вашем случае будет всё хорошо. Но можно и потерять деньги.
Заведение, где я сейчас работаю, сначала открывалось под франшизой. Но спустя месяц или два стало понятно, что эта франшиза — так себе. Они не делали ничего из того, что заявляли. Там было больше разговоров о том, что проводится работа, чем она производилась в действительности. Конкретно мне с моим опытом было это понятно.
Во франшизе есть определённые плюсы, но их нужно взвешивать. Перед тем как брать франшизу, лучше взять консультанта, который в них разбирается. Его услуги будут стоит намного меньше денег, чем стоит франшиза.
Как открыть кальянную с нуля: бизнес-план 2021
Критерии выбора франшизы
- Анализ работы компании. Изучите раскрученность бренда. Ответьте на вопросы: когда создана компания, какая аудитория, как развивается.
- Отзывы о работе с франчайзером. Нередко пишут отзывы на агрегаторах франшиз или бизнес-форумах. Оцените, как развита поддержка, есть ли централизованная база, в которой работают все точки; как часто проверяют, какого рода конфликты возникают у собственников, нет ли дополнительных и неочевидных выплат, насколько в целом довольны сотрудничеством.
- Финансовая отчетность. Запросите документы. Если компания демонстрирует рост и наряду с франшизами открывает собственные филиалы, значит у компании серьезные намерения по захвату рынка. Если компания сосредоточилась на продаже франшизы после падения показателей, это повод насторожиться.
- Жизнеспособность бизнес-модели на вашей почве. То, что хорошо в центре Москвы, может быть плохо в спальном районе Челябинска. Сопоставьте регионы, зарплаты, наличие ЦА, какова конкуренция. Возможно, “кофе с собой” окажется не таким перспективным, как парикмахерская эконом-класса известного бренда. Или наоборот.
Лайфхак. Если вы определились с брендом, сходите «на разведку» в качестве клиента.
Важно!
- Не оценивайте партнера по единственному критерию. Отсутствие истории не всегда показатель в случае перспективного стартапа. А среди авторов отзывов могут попасться просто «обиженные». Если есть возможность, свяжитесь с действующим франчайзи в другом городе и пообщайтесь с владельцем лично.
- Рекомендуем воспользоваться сервисом проверки контрагентов. Так вы увидите, например, открытые и завершенные судебные дела с участием компании.
Открытие бизнеса по франшизе. 6 шагов
Шаг 1. Выбираем нишу и франчайзера.
Как правило, продавцы франшизы делают лендинг, где можно ознакомиться с условиями. И, например, скачать «рыбу» договора для ознакомления. Там же – форма обратной связи. Заполните и ждите звонка от менеджера.
Шаг 2. Регистрация бизнеса.
Логична именно на этом этапе: франчайзер ведет переговоры с предпринимателем, а не с частным лицом.
Шаг 3. Переговоры с франчайзером.
Оцениваете бизнес-модель и то, комфортно ли вам будет работать с этими людьми. На этом же этапе важно прояснить степень свободы, например на оформление интерьера, маркетинговые акции или стандарты обслуживания.
Шаг 4. Показываете бизнес-план.
Обычно это «проверка на адекватность» для франчайзера больше, чем реальное желание получить от вас бизнес-стратегию. Конечный план открытия франчайзеры помогают составить или корректируют.
Основные ошибки при составлении бизнес-плана
Шаг 5. Подписание документов.
Составляется договор, чаще – коммерческой концессии, предметом которого является интеллектуальная собственность. Регистрируется в Роспатенте.
Шаг 6. Начало бизнеса.
Реализация бизнес-плана под руководством опытного франчайзера: выбор помещения, собеседования, регистрация и отчетность на IT-платформе, маркетинг, регистрация бизнес-аккаунтов в соцсетях.
Договор: на что обратить внимание
Как правило, договор составляет франчайзер как сильная сторона отношений. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, изучите основные моменты договора.
- Предмет договора. Конкретное юридическое лицо должно оформить бренд в Роспатенте.
- Территорию, ограниченную вашим присутствием. Это может быть регион, город и даже район города. Это значит, что в «вашем» районе не может появиться другой франчайзи этого бренда.
- Четкий размер паушального взноса и сроки его уплаты, а также роялти: до какого числа месяца выплатить за предыдущий, какой размер и принцип начисления. Здесь же – нет ли дополнительных взносов: на юридическое сопровождение, на маркетинговые издержки.
- Объем прав и обязанностей сторон.
- На какие преференции от франчайзера может рассчитывать франчайзи.
- Можно ли заключать договор субконцессии, где франчайзи выступает франчайзером для новых участников «третьего» уровня.
- Штрафы и санкции для франчайзи, дополнительный список нарушений, процедура служебного расследования конфликтных ситуаций.
- Срок действия договора.
- Условия расторжения договора в одностороннем порядке или по соглашению обеих сторон.
- Иногда договор накладывает запрет на ведение бизнеса и/или, например, на покупку других франшиз из той же сферы деятельности.
Источник https://businessolog.ru/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami/